Bechtle erweitert sein Angebot für industrielle Software und kauft den Budapester PLM-Spezialisten EuroSolid. Der Abschluss steht noch unter dem Vorbehalt einer behördlichen Genehmigung, über den Kaufpreis wurde Stillschweigen vereinbart.
Bechtle holt damit den größten SOLIDWORKS Reseller Ungarn in den Konzern und setzt seinen Kurs fort, PLM Lösungen Europa breiter aufzustellen. EuroSolid ist seit 2009 am Markt, beschäftigt 31 Mitarbeitende und setzte im vergangenen Geschäftsjahr 3,5 Millionen Euro um. Nach Angaben der Beteiligten sollen die bisherigen geschäftsführenden Gesellschafter Zoltán Wiesler und Csaba Zombor das Unternehmen weiter führen, was in der Praxis oft als Signal für Kontinuität gegenüber Bestandskunden gewertet wird. Für Bechtle ist die Bechtle EuroSolid Übernahme zugleich ein weiterer Baustein, um das eigene PLM-Geschäft in mehr Länder zu tragen.
EuroSolid arbeitet nach Unternehmensangaben mit mehr als 1.000 Kunden aus der Industrie und verbindet dabei mehrere Ebenen, von Lizenzgeschäft bis Projektarbeit. Im Mittelpunkt stehen Anwendungen für Konstruktion und Fertigung, also CAD für das digitale Konstruieren und CAM für die Vorbereitung der Produktion, ergänzt um Schulungen und Support. Gerade in der CAD CAM Fertigungsindustrie zählt weniger das einzelne Programm als die Fähigkeit, Prozesse stabil in den Alltag von Entwicklungsabteilungen zu bringen und Mitarbeitende mitzunehmen. Dass EuroSolid zudem mit Bildungseinrichtungen kooperiert, lässt sich auch als Antwort auf den Fachkräftemangel lesen, weil Nähe zu Hochschulen und Ausbildungsstätten den Zugang zu Nachwuchs erleichtern kann.
Für Bechtle ist PLM weniger Softwareprodukt als strategische Klammer der Industrie
Product Lifecycle Management, kurz PLM, gilt vielen Fertigungsunternehmen als Organisationsschicht über dem Engineering. Es soll Daten, Versionen und Freigaben rund um ein Produkt steuern, von der ersten Zeichnung bis zu Änderungen im Betrieb, damit Entwicklung, Einkauf und Produktion nicht mit widersprüchlichen Ständen arbeiten. In vielen Betrieben wächst der Druck, solche Standards aufzubauen, weil Kunden und Zulieferketten nachvollziehbare Dokumentation und saubere Datenübergaben verlangen. Aus dieser Perspektive wirkt der Schritt folgerichtig, weil PLM Lösungen Europa leichter skalieren, wenn lokale Beratung in Industriekernen verfügbar ist und gleichzeitig eine größere Gruppe wiederverwendbare Methoden und Vorlagen bereitstellt.
In der Begründung stellt Bechtle vor allem auf die Marktposition und die Skalierung des PLM-Geschäfts ab. Bereichsvorstand Uwe Burk wird mit den Worten zitiert: „Die Gewinnung eines weiteren führenden SOLIDWORKS-Resellers stärkt unsere Marktposition in Europa und bietet beste Chancen für die weitere Skalierung unseres PLM-Lösungsgeschäfts.“ Hinter dieser Aussage steht die verbreitete Annahme, dass Größe im Partnergeschäft Vorteile bringt, etwa bei der Bündelung von Know-how und bei der Vermarktung ergänzender Angebote. Ob diese Rechnung aufgeht, hängt allerdings nicht nur von der Zahl der Länder ab, sondern davon, wie gut sich Teams und Prozesse tatsächlich zusammenführen lassen.
Entscheidend wird, wie reibungslos Integration und Kundennähe zusammenpassen
Bechtle verweist auf Synergien, etwa bei Entwicklungsleistungen und beim Vertrieb von Partnerlösungen, also auf gemeinsame Produktpakete und standardisierte Umsetzung. In der Praxis ist das ein Balanceakt, weil zentrale Strukturen Effizienz bringen können, gleichzeitig aber die lokale Nähe das wichtigste Verkaufsargument bleibt, gerade beim SOLIDWORKS Reseller Ungarn mit vielen mittelständischen Industriekunden. Dass EuroSolid unter dem bestehenden Management weiterarbeiten soll, kann den Übergang erleichtern, weil Ansprechpartner und Projektlogik zunächst stabil bleiben. Gleichzeitig steigen Erwartungen, dass größere Budgets, breiteres Know-how und mehr Spezialisten schneller verfügbar werden.
Langfristig stärkt die Bechtle EuroSolid Übernahme Bechtles Position im Wettbewerb um Engineering-Budgets und festigt die Präsenz in einem industriell geprägten Markt. Für die CAD CAM Fertigungsindustrie kann das bedeuten, dass sich Angebote stärker bündeln und über Ländergrenzen hinweg vergleichbarer werden, was Einkauf und Rollout vereinfacht. Für kleinere Anbieter in der Region erhöht sich damit der Druck, sich über Spezialisierung oder Servicequalität zu differenzieren. Wie stark der Schritt tatsächlich auf PLM Lösungen Europa einzahlt, dürfte sich vor allem daran zeigen, ob Bechtle die Integration schafft, ohne die Geschwindigkeit und Kundennähe eines lokalen Marktführers zu verlieren.
Quellenhinweis:
Der Artikel basiert auf einer Pressemitteilung von Bechtle, die von unserer Redaktion um weitere Informationen ergänzt wurde.
